” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói.Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự.Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.Xúc giác chỉ ra mối liên hệ với tâm lý, được sử dụng khi chúng ta tin tưởng sâu sắc vào những gì mình đang nói.Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch.“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm.Bạn chỉ có con số không.

Xem thêm Thu gọn