Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực.Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn.Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng.Một mối liên hệ là một sự liên kết giữa một loại cảm xúc cụ thể hoặc một trạng thái tình cảm với một tác nhân kích thích duy nhất – một hình ảnh, âm thanh, tên gọi hoặc mùi vị.Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì.

Xem thêm Thu gọn