Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện.Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói.Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại.Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo.Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng.Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.
ông đã chiếm được niềm tin của họ.
