Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì.Khi ai đó nói dối hoặc giấu giếm điều gì, người đó có xu hướng ít cử động cánh tay và bàn tay của mình.v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp.Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.Câu dưới đây sử dụng cả ba từ trong một kết cấu hoàn toàn chẳng đem lại ý nghĩa gì nhưng có vẻ lại có ý nghĩa.
“Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung)
