Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích.Bạn giận dữ bỏ đi cùng với chiếc áo đắt tiền, đầu ngẩng cao, dĩ nhiên rồi! Còn người bán hàng? Cô ta mỉm cười suốt chặng đường tới nhà băng.Đây là cơ hội để anh đổi đời.Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba.Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai.Bạn cũng có thể kết hợp kỹ thuật này với những mệnh lệnh gắn theo, được để trong dấu ngoặc đơn.
