Cùng thời điểm đó, công ty mà tôi đang làm việc được bán lại cho một người chủ mới.Trong quãng thời gian này, tôi đã nghĩ ra một kỹ thuật bán hàng rất hiệu quả, khiến cho doanh số bán ra tăng lên gấp ba lần so với thời gian đầu.Trong bài luận nổi tiếng của mình có tựa đề “Bồi hoàn” (Compensation), Ralph Waldo Emerson đã viết: Trong cuộc sống, bạn sẽ luôn được bồi hoàn theo tỷ lệ tương ứng với giá trị đóng góp của bạn.Bạn nghi ngờ điều này ư? Vậy thì tôi xin hỏi bạn: Kể từ khi bạn bắt đầu làm công việc đầu tiên đến nay, thu nhập của bạn có tăng gấp hai hay baTrở ngại tinh thần thứ hai, cũng liên quan với nỗi sợ, chính là sự nghi ngờ về khả năng của chính mình.Vậy, còn điều gì có thể là vấn đề cần giải quyết?Cách nhanh nhất và trực tiếp nhất để giải quyết từng vấn đề là gì?Trong quá khứ, những trải nghiệm này thường ngẫu nhiên và may rủi.Có một thời gian tôi còn làm thợ nề, làm người phụ việc trên những chuyến tàu chở hàng của Na Uy ở vùng Bắc Đại Tây Dương.Nếu xem xét kỹ công việc của mình, bạn có thể nhận thấy rằng 20% những điều bạn làm sẽ quyết định 80% những gì bạn nhận được.

Xem thêm Thu gọn