Quy trình rất đơn giản.Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra.Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.Cô ấy đã làm việc cho anh hơn mười lăm năm và anh không thể sa thải cô vì việc đó.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to.Một ví dụ khác, nếu bạn muốn biết liệu vị hôn thê có lừa dối mình hay không, bạn cần hỏi: “Em chỉ bồ bịch trước khi chúng mình đính hôn, đúng không?” Một lần nữa, cô nàng cảm thấy mình sẽ làm cho bạn thoải mái bằng cách trả lời theo hướng mà bạn đã bật tín hiệu rằng đúng vậy.” Hãy xem anh ta có cắn câu không.

Xem thêm Thu gọn